Home > 活用方法 > セールスイベントの効果を知る

セールスイベントの効果を知る

小売店では特売日や会員限定販売のような月例イベントを行っているところがほとんどだと思います。

そのイベントが売上促進にどれだけ影響するかを、どのように分析されているでしょうか。

来客カウンターは、イベントの効果測定資料としても効果が期待できます。

スポーツ用品店での実例

スポーツ用品の小売店で、ゴルフ用品の特売イベントと山岳用品の特売イベントを行った時の効果を測定しました。
以下がその結果です。

 

 

 

この結果から様々なことが読み取れます。
以下はその一例です。

  • ゴルフ用品のイベントでは、土日の集客力が特に高い
  • 山岳用品のイベントでは、平日の集客は多いが土日の集客が弱い
  • ゴルフ用品のイベントでは多くの集客が見込めるが、購買率が高いのは山岳用品のイベントである
  • 平日のゴルフ用品のイベントは、昼と夕方に来客が多い
    ⇒休憩時間や帰宅中の会社勤めのお客が多い?
  • 平日の山岳用品のイベントは、日中帯の来客が多い

イベントの内容によってターゲットが異なる!

実施するイベントの内容によって顧客層が変わってくると、お客様が来店する曜日や時間帯も変わってきます。

それぞれのイベントの内容や目的に合わせた人員配置や販促POPの配置を行えば、更なるイベントの効果が期待できます!

 

₢킹͂炩

Home > 活用方法 > セールスイベントの効果を知る

Return to page top